En form for Kognitiv dissonans hvor folk kommer til gerne folk at de gøre nice ting og ikke kan lide dem, de gøre dårlige ting. Med andre ord vores adfærd mod somebody figurer vores holdning, snarere end almindeligt holdt troen på at vores holdning til somebody derefter vil påvirke vores adfærd.

Navnet kommer fra den multitalented social ingeniør Benjamin Franklin, som var kendt for at udnytte denne virkning at vinde folk. Et berømt eksempel er, når han spurgte en fjende af hans som kørte et bibliotek til at gøre ham en enorm favør i udlån ham en sjældne og værdsatte bog. Fjenden gjorde som sådan, og to blev derefter venner. Som Benjamin havde tvunget sin fjende til gør en favor for ham, fjenden blev derefter tvunget til fleste og efterfølgende analysere hans forhold med Benjamin.

Denne effekt er en udvidelse af den self opfattelse teori, hvori det hedder, at mennesker konstant observere deres egne handlinger og ændre deres funktionalitet på basis af disse observationer.